Para aquellos que no están familiarizados con el término, las plataformas multimarca son sistemas de marketing online que abarcan varias empresas. Proporcionan las herramientas para ayudarlo a comercializar su producto a través de una variedad de canales de distribución.
Este artículo le brindará una descripción general de los tipos de canales disponibles para usted, así como cómo el marketing a través de múltiples canales puede beneficiar a su negocio.
La forma más común de comercializar en múltiples canales es a través de la venta directa
Empresas como Ventis llevan mucho tiempo utilizando las ventas directas como un medio para aumentar las ventas y hacer crecer su negocio. Al utilizar el poder de varias estaciones de entrega a domicilio para comercializar directamente a las familias, Ventis ha podido hacer crecer su negocio a más de un millón de dólares en ingresos anuales. Estas empresas han dominado el arte de hacer llegar sus productos a las personas que los necesitan en el momento adecuado y en la cantidad adecuada.
Cómo funcionan las plataformas multimarca
El uso de múltiples canales lo ayudará a ganar más exposición y base de clientes. Si puede llevar sus productos y servicios a la audiencia adecuada, le resultará más fácil obtener ganancias porque ya habrá una demanda de lo que está vendiendo. También le facilita recuperar su dinero, ya que no tendrá que pagar los costos de marketing asociados con llegar a una base de clientes no dirigida.
No solo es rentable y eficiente, sino que también puede ayudarlo a generar lealtad a la marca. Cuando las personas vean su logotipo o escuchen su nombre, lo asociarán automáticamente con ese producto, lo que le dará más credibilidad y facilitará que se conviertan en clientes habituales.
Las plataformas multimarca son muy importantes en el competitivo mundo empresarial actual
Si desea diferenciarse de la competencia, debe hacer todo lo posible para posicionar su negocio de manera positiva. Si no está seguro de cómo hacer esto, debe consultar con una agencia de branding o con el propietario de un negocio que tenga experiencia en esta área. Puede aprender mucho de estas personas y, a la larga, saldrá adelante al posicionar su marca como experta en la industria.
¿Cuáles son las ventajas de utilizar plataformas multimarca?
- En primer lugar, porque hay muchas más empresas que se inscriben todos los días; ¡Hace que sea más fácil hacerse notar!
- En segundo lugar, debido a que está promocionando tantos productos, puede promocionar varias versiones de la misma categoría.
- Y en tercer lugar, porque muchos de estos sitios multimarca tienen programas de afiliados; puede ganar comisiones de productos vendidos por otros.
¿Cuáles son las categorías de productos en las que puede comercializar sus productos?
Los productos van desde cosméticos hasta fitness y electrónica, e incluso suministros médicos como monitores de presión arterial y termómetros. Básicamente, cualquier cosa que se considere un producto de salud, moda, artículos del hogar, gastronomía, fitness es un juego limpio para una plataforma multimarca. También hay un montón de nichos de mercado disponibles.
Una de las mayores ventajas del marketing directo para una gran audiencia es que tiene la oportunidad de probar los mercados antes de invertir en inversiones más grandes. Esta es una excelente manera de determinar qué funciona en su mercado y qué no.
Asimismo es una excelente manera de determinar si ofrece productos que la gente necesita. Si está comercializando en un nicho de mercado y no vende, es mucho más fácil hacer el cambio a mercados más grandes.
Las plataformas multimarca ofrecen excelente publicidad
Otra ventaja de estar en un sitio multimarca son las oportunidades de promoción y publicidad que presenta. Dado que ya tiene el nombre de su producto en el mercado, es más fácil hacer llegar su mensaje. Puede ejecutar ofertas especiales y ofrecer cupones. También puede utilizar pantallas multimarca en ferias comerciales. Con más exposición, tiene más posibilidades de presentar su producto al público adecuado.
Por supuesto, existen algunas desventajas al promocionar un producto en una plataforma multimarca. El más obvio es la falta de control sobre qué marcas llevarás. Es posible que algunas de las marcas más importantes no estén interesadas en promocionar en un sitio más pequeño.
Sin embargo, muchas de las marcas medianas no tienen problemas para cooptar a una empresa más pequeña y vender sus productos. Por esta razón, debe investigar antes de tomar cualquier decisión sobre si una plataforma multimarca funcionará para usted.
El problema real es si se venderá o no un producto en una de las plataformas multimarca. La falta de ventas directas y la capacidad de realizar pruebas directamente en el mercado le suponen una seria desventaja. Si tiene un producto que no se vende, probablemente debería pasar a una plataforma más pequeña.